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最好的防水材料种类
TPO防水卷材是一种合成高分子防水卷材类防水产品，具有良好的加工性能和力学性能，具有高强的焊接性，拉伸强度高，伸长率大，施工方便，无污染。
　　　TPO防水卷材具有很多的优良性能，主要适用于建筑外露或是非外露式屋面防水层，对于容易变形的建筑地下也起到很好的防水作用。尤其是厂房，建筑屋面的最佳最好的防水材料。同时也可以适用水库，卫生间，地下室，地铁等一些防水防潮的工程。

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PVC防水卷材有拉伸强度大、延伸率高、稳定性好、收缩率小、低温柔性好、抗老化性能好、耐根系穿透性能强、使用寿命长、是建设部重点推荐使用产品，特别是它宽幅达2．05米，从而为防水层减去许多接缝的隐患，而聚氯乙烯的热塑性赋予该卷材可热风焊接和机警固定的性能，从而彻底解决了一直困扰施工界因胶水性能不佳而引发的渗透漏问题

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　　　做销售工作，签单是一项指标。销售人员如何提升签单率?日前，无锡的部分装修公司透露签单有妙招，并且分享了他们的签单经验。

　　签单策略

　　热情可以弥补自己很多的不足，可以感染客户的情绪。有高度的热情，自然就能带动更多的客户!

　　签单因素

　　客户在签单前到底考虑哪些因素?客户不签单又是什么原因?客户在权衡各个家装公司时，都从哪些方面进行比较?

　　这就需要对签单因素进行分析。

　　一般来说，影响签单的因素主要有：

　　1、产品方面因素;产品方面因素主要有价格、设计、材料、环保、质量、售后、附加服务等。

　　2、公司方面因素;公司方面因素主要有品牌、规模、实力、管理、人才、文化、社会形象等。

　　3、设计师方面因素;设计师方面因素主要有态度、能力、工作成果、诚信和个人品质等。

　　4、客户自身因素;客户自身因素主要有经济能力、支付意愿、文化素质、性格、家庭和家装参谋等。

　　值得一提的是最好的防水材料种类最好的防水材料，前三项都是家装公司的，只有后一项才是客户自身方面。而前三项中有两项是公司方面，只有一方面是设计师原因，也就是说，在哪签单，客户主要考虑的还是公司，客户是看公司签单，而不是看设计师签单。所以，大公司品牌形象好的公司，很容易签单，而品牌实力不行的小公司，设计师能力再强，签单的困难也相当大的。

　　比方说，客户要买冰箱，首先想到的是海尔冰箱，那么他去海尔专柜，只要海尔的服务员有一般销售能力，能把海尔的产品和服务解说到位，客户就会订单。而现在有一个小品牌，它的服务员看到客户从海尔走过来，要想销售的话，服务员要特别的优秀，就算这样也不一定会产生销售。为什么?因为海尔有品牌、实力、服务、社会认可等众多竞争力，而小品牌呢?只有“人”这一方面。

　　家装也是这样。设计师个人能力再强，也竞争不过一个大公司的大篇幅广告、超大店面规模、优秀的人才实力和规范的管理制度。

　　客户了解公司有多种渠道，可能是通过广告，或朋友介绍，或业务员联系，或自己在工地了解，或自己到公司来看。但还有一个重要途径就是通过设计师，通过设计师的介绍、讲述，客户才会了解得更全面更具体，另一方面设计师本人也是客户考察公司的主要方面防水材料种类。

　　所以说设计师不重要的观点也是不正确的。只不过影响客户签单的最大因素是设计师所代表的公司最好的防水材料，而不是某个设计师本人。没有公司做后盾，设计师的影响力就会大大降低。

　　因此对于设计师而言，选择一个好公司至关重要，因为你再有如簧的巧舌，也不能将一个没有什么品牌影响力的公司说得天花乱缀。但同时，设计师还是要加强对公司的认识，以确保能把公司的各项优势充分展现给客户。

　　也就是说，公司再好，但不对客户介绍，或者虽做介绍，但介绍得不全面不具体，公司的影响力就发挥不出来。同时，设计师作为公司的代表，如果不注意自己的形象，不能认真地工作，没有好的态度，不够热情，不讲诚信，能力不够高，效率不够快，那么客户就会对公司产生片面或负面的认识，从而导致客户在别人那里签单。

　　关键点

　　根据客户与设计师接触的过程，我们可以把签单分成几个关键点，设计师对于关键点要重点把握，把握好签单的关键点，往往能起到事半功倍的效果。常见的签单关键点有：

　　首次沟通——量房——首次看方案——看样板间——客户谈价格时——客户对方案动心时——工地开工——客户主动电话咨询时

　　首次沟通

　　首次沟通无疑是很好的关键点。我们说的首次沟通是指客户主动上公司咨询，由设计师接待并与客户进行沟通的时刻。由于主动上门的客户，其装修的诚意比较高，所以设计师要给客户留下良好的第一印象。首次沟通我们要达到几个重要的目的：

　　1、让客户对公司和设计师本人形成良好的印象，也就是给他最好的第一印象

　　2、要能与客户约定去现场量房的时间，当然最好的结果是马上去量房

　　3、要能给客户灌输几个重要的家装概念，并且形成客户有利于我们的潜意识

　　4、最好的结果是促成客户当场交纳设计订金，这一点虽是比较困难，但也要尽自己最大的努力去争取。

　　按照首次与客户沟通的结果，我们可以把首次沟通分成五个级别：

　　最高级别：客户交纳设计订金

　　较高级别：马上就去量房

　　心动级别：约定时间再去量房

　　普通级别：留下一个好印象

　　最差级别：简单沟通最好的防水材料种类，很快离去

　　公司管理

　　有很多设计师在与客户沟通中，往往忽略了一个最大的签单因素，就是公司的管理体制。设计师总是把沟通的视野聚集到预算、方案、工程质量上，总是与别的公司比较价格谁低、方案谁好，工程质量谁有保障，而忘了公司的管理体制才是给客户提供良好服务的保障。

　　这里我们从家装公司的人才机制、经营策略、工程管理、公司文化等方面，对公司的竞争力做一下分析：
本文转载自:沥青防水卷材和聚乙烯防水卷材区别?www.bxlqw.com/article/lqfsjchjyxfsjcqb.html

　　客户选择家装公司，主要基于两点考虑，一是这个公司能把我家装修好，二是未来的保修和维修有保障。那么，什么样的公司才能满足客户这两个愿望呢?是不是每个公司都能满足客户的需求呢?不是，根据家装行业的规律，目前大部分家装公司都不能满足客户这两点需求。原因何在?因为目前大部分家装公司的管理机制都不完善。

　　我们知道：工程质量不是好材料就能实现的，也不是有好工人就能实现的，而是必须有完善的工程管理机制。

　　工人的技术手法再好，也有疏忽的时候，所以他做的装修就不能达到百分百合格的程度;另一方面，工人的工作态度也很重要，工人是否能够非常敬业，如果不能非常敬业又如何能制造出良好的质量呢?

　　所以，有的公司设立工程监理，对工地的质量和卫生状况进行监督。但这也只是事后监督，也就是出了质量问题，才去解决，没有从根本上建立控制质量的体制，家装质量还是没有办法保障的。而这一点，正是多数家装所不具备的，有一两个工程监理就不错了。但监理如果出了问题，又怎么办呢?如果监理监督不严格，让不合格产品进入下一道工序，或者监理与工人相互包庇，又如何保证质量呢?

　　一个对家装工程有绝对保障的公司，必须有一套完善的质量控制制度，它要包括：

　　1、材料验收标准、质量验收标准;

　　2、各工种施工工艺规范、现场管理制度;

　　3、设计师、监理、工长管理条例;

　　4、完善的内部验收制度;

　　5、工地巡回检查制度;

　　6、质量事故危机处理方案;

　　7、完善的工程材料工费核算制度;

　　质量管理机制才是家装质量的保障。一个连质量标准都没有的公司，即使有监理，也不能保证每一户都非常合格，因为人本身具备的不稳定因素，是不可靠的。

　　我们公司在质量管理方面，建立了相对完善的管理机制，这一点可以从我们的质量管理文化墙、开工仪式和现场管理制度就可以看出，所以，我们公司才能真正把您家装修好!

　　另一个问题是保修和维修，要实现保修的承诺，就必须保障公司能够长期生存下去。如果公司都不一定能够生存下去，那么他们所说的保修两年保修三年都不过是一句空话。

　　那么家装公司如何才能长期生存下去呢?

　　公司完善的管理机制、优秀的人才和有效的人才储备机制、独有的竞争力或者说核心竞争力、有效的市场营销策略，只有这些方面都做到位了，才能保障家装公司能够持续经营。

　　那咱们就要去看一看我们所选择的家装公司，是不是具备这些。所以，选择家装公司，首先要看的就是公司管理。现在有很多小公司，连公司的卫生管理都做不好，员工之间还相互扯皮，公司连员工的日常考勤都做得不完善，还谈什么公司管理呢?有些公司连员工的工资都不一定按期发下去，又如何谈得上有优秀的人才和人才的储备呢?说不定今天设计师为您服务了，明天他就会辞职!

　　现在有很多公司都不与员工签定劳动合同，员工的权益都没有保障，何况还是客户呢?大部分公司连早会都不开，有的一周连个例会也没有，还有更小的公司，没有财务，老板娘或老板的亲戚兼任，财务制度很混乱，客户所交的钱，都不一定能用上工程防水材料种类防水材料种类。过去就有一些公司，在收了客户首付款后就消失了，客户到工商局去投诉，结果该公司还没登记。

　　更不用说家装公司有一些核心竞争力和有效的市场营销策略了。有些公司唯一的竞争策略就是价格超低，打价格战，试问这样的公司又如何保证能在激烈的家装竞争中生存下去呢?就更不用说发展了。所以，不要相信家装公司的保修承诺，要看他到底能不能生存下去，他决战市场的有效策略是什么?

　　现在我向你介绍一下我们公司的管理……　这时客户已经对很小的家装公司开始坚决不相信了，因为那样会有很大的风险，所以设计师将自己公司的管理方式、管理策略、营销策略给客户介绍一下，就一定能取得客户的坚信：只有这个公司才真正能把我家装修好，我们的售后服务才有保障!

　　附：签单八步

　　自我介绍——策划一下自己

　　介绍家装新理念——先用理论让客户震憾

　　量房——是沟通的最佳时机

　　做预算——要有想省就省想高就高的本领

　　出方案——为什么你不敢出奇最好的防水材料种类最好的防水材料，为什么你不能出新奇的方案

　　对图纸进行包装——好图需要好说明

　　讲合同——合同讲得透，工程无隐患

　　签单、交钱——抓住时机及时成交

　　签单后——很多人忽视的第九步

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