深圳市科王恒宇科技有限公司

财富就在你身边不看不明白

切实支持各地独家经销商做大做强通报

今年7月16日至17日，农业部部长韩长赋一行又在吉林省省长王儒林、吉林省副省长王守臣、农安县县委书记李忠斌等陪同下，听取了农安县合隆镇陈家店村党支部书记林清远关于村级农业科技入户情况的汇报，并对村里十分之一农户采用“科普惠农兴村科教机”的典型做法给予高度评价。借此东风各地经销商积极开展直销活动，又得到了好多个省、县市人民政府发文推广科教HEVD，各地推广工作都有了突破性的发展！各地经销商也都从中获得了可观的效益！为支助产品空白区域启动推广普及科教HEVD工作和保护各地已有独家经销商的利益,现通报如下：

一、经销科教HEVD执行各县、市独家经销代理制，不收取经销商任何加盟费用。凡具备科教机专卖店（柜）或直销人员（江湖人）队伍条件的都可申办科教机区域经销代理权。出货100台以上保留三个月区域独家经销代理权；出货1000台以上正式授予独家经销代理权。取得独家经销商资格后，同时授权对当地政府采购的供货。

二、为切实支持各地独家经销商做大做强，科教HEVD专业生产厂大幅度让利批货给各地经销商，但（⒈）决不允许经销商低价抛售，特别是（⒉）不允许在网上低价抛售科教机，扰乱终端市场的价格。也（⒊）不允许跨区域串货。以保证我们全国经销商的共同利益。

三、科教HEVD专利号ZL200820212692.6授权各地经销商配合当地工商、公安、技术监管部门维权打假，以维护供销双方共同长远利益。

以上请各地监督执行。

二 HEVD万镇行工程

2.1央视台历上这样定义：科王牌数码点播科教影碟机内附最新创业致富项目数千条，是科技成果分集点播反复学用终端，是央视农业节目传播途径的延伸和深度履盖的专用设备，是科普科教事业普及传播最经济有效的工具性产品。现与CCTV-7农业节目中国农影音像出版社结为战略伙伴，倾情推出“科技致富----万镇行工程”大型优惠展销活动。

2.2万镇行工程行动设计履盖全国32个省市所辖2，001个市县34，374个乡镇中的10,000个镇，其物流行程穿越960万平方公里土地总里程超1,000万公里；工程行动动用工厂和经销商总用工125万余个工作日；工程行动中，科王公司将赠送价值368万元的科教HEVD和价值5亿元的购机现金优惠卷，以资助老、边、山区乡镇的经济建设。

2.3这是一场波澜壮阔的科技入户普及工程行动；也是一项整合碟机产业资源，优化升级产业结构，开创产业全新市场，繁荣产业产品市场，科学、协调、持续发展碟机产业的阳光事业；是高科技产品直接服务于新农村建设的伟大创新工程行动；也是扩大内需抵抗国际金融海啸的壮举；是改革开放三十年来民营企业发起的最大惠农工程行动！这是一项累着但快乐着的爱心事业；是一项名利双收的甜蜜事业！

   三经销模式总则

3.1与CCTV-7农业节目中国农影音像出版社数字化产业基地、深圳市科王恒宇科技有限公司、科教HEVD产品全国科技致富万镇行工程组委会联系（直线：0755-27798433；13008819838@gd165.com）。索取相关加盟文件资料并向组委出示您的相关证明文件。

3.2打款进货100台以上，组委将隨货配发相关产品广宣物品和促销奖品，并确认颁发独家经销资格或二级经销资格证书。组委跟踪对经销工作实施推进指导（必要时派员现场指导开展首次直销活动），助您当月实现销售利润；并将您纳入各大媒体系统宣传，全方位支助您增大销量获得更大利益；同时协调相关市场关系，对您的市场实施保护，保证您一劳永逸的长远利益。

3.3组委授权各地代理（经销）商配合当地工商、公安、技术监管部门坚持维权打假，维护产品专利、版权、独家经营等合法权宜(见与CCTV-7农业节目中国农影音像出版社签订版权、独家经营权《合作合同》)，持续提升品牌知名度、美誉度。发现有其它公司侵权仿冒产品立即报告公司，并协助公司维权打假，维护双方共同长远利益。

3.4组委授权各地代理（经销）商配合当地人民政府规划、接洽科技入户工程业务，积极接受相关团购业务。凡一次性进货1000台以上，经销商要给于团购特别是政府采购更大的优惠，同时工厂还将给予您适当比例返利或同比例配套奖品。

3.5各地代理（经销）商不得用《科技致富万镇行工作联络函》等相关文件从事推销科教HEVD以外的任何活动，否则除要受到相关行政法规制裁外还将赔偿我方因此而产生的所有经济损失。

3.6组委授权各地代理（经销）商负责当地售后服务工作。科教HEVD保修一年。保修期内，维修器件全部以旧換新；返回工厂返修的，由工厂支付发回之单程运费。

四进入商超模式

4.1联系当地沃而马，家乐褔等类似商场超市，洽谈好科教HEVD产品的进入。将产品进入条件和您的计划同时申报组委会。组委会出面协调配合支助。

4.2三方商定后，工厂提供所有相关证明文件。

4.3三方签订合作协议后，组委授权各地代理（经销）商负责当地商超市场供配货等现场管理事宜。打款发货后，组委也将跟踪对经销工作实施推进指导，必要时派员现场指导开展组织直销活动或支助您进入新的商超或支助您再设置科教HEVD专卖店。

五电视购物模式

5.1联系当地大市以上、省电视台电视购物频道，洽谈好科教HEVD做电视购物相关事宜。将产品进入条件和您的计划同时申报组委会。组委会出面协调配合支助。

5.2三方商定后，工厂提供所有相关证明文件。

5.3三方签订合作协议，组委授权各地代理（经销）商负责当地电视购物市场供配货等现场管理事宜。发货后，组委也将跟踪对电视购物工作实施推进指导，必要时派员现场指导配合再开展直销活动，并支助您设置专卖店等以扩展电视购物的宣传效果。

六批发渠道模式

6.1传统批发代理商要在营销上创新，首先可按四条五条模式稳定和扩大销量。其次是直接或支助二三级经销商开展直销活动，以提升二三级经销销量从而达到整体销量增长的目标。对于批发代理商推荐给组委会，直接来工厂提货的，我方将按适当比例给予推荐代理商返利，年内不变。

6.2下面县，乡，镇网点原有业务合作关系，现款来出货的，加价10-50元就可发货。一次性要量大的（500台以上），加10元就可给货。但要控制好终端零售价格，不能低于最低销价，特殊情况宁肯配给礼品奖品，终端都不得低于最低销价出货，要让他们有利可图。当然，一次性提货量很大的，才可适当让利销售。

6.3对信得过的县，乡，镇网点，也放货给他们代销，定期或每月结算。要根据情况让二三级经销都有利可图，才会有积极性的。对信不过的县，乡，镇网点，也可按6.1条推荐给组委会，直接来工厂提货，组委将直接对其经销工作实施推进指导，必要时派员现场指导组织开展直销活动，也照样按适当比例给予推荐代理商返利，年内不变。

6.4传统批发代理商要乘科教HEVD这个东风，着力于配合当地人民政府规划、接洽科技入户工程业务，积极接受相关团购业务，以极大地提高代理经销效益。相关工作可即时取得组委会的大力支助。

6.5着力科技入户工程政府公关工作，可A找分管书记县市长B找政府办公室主任C找组织部。各级政府配合的情况，要派专人到各乡镇网点落实数量和收款，并做好试机演示和产品配送等服务工作。

6.6传统批发代理商要转換观念，积极配合组委维护协调市场秩序，坚持维权打假，共同维护三方长远利益。更要积极深度开拓空白区域业务。连续三个月不能按《科技致富万镇行工程》完成区域销量任务的，组委会有权调整独家代理经销权。

6.7传统批发代理商可根据实际情况，因地制宜综合运用各种营销模式和其它方法，以实现终端取胜的战略目标，加快资金周转，获得越来越多的财富。

七定点经销模式

7.1凡有30平方米以上固定展销场地、电话的代理（经销）商（店）（点）都可经销科教HEVD或做科教HEVD专卖店。

7.2定点经销现场要按《招商加盟事业书》《科技致富万镇行工程活动指导手册》配备硬件软件，并申报组委备案发货。

7.3定点经销现场营业时间要按万镇行工程现场活动管理要求实施调控。

7.4货卖堆山。定点经销现场除要醒目大横幅、X展架等外，还要适量整齐堆码产品。

7.5定点经销现场要做好客户登记（客户不愿填的自己要填），以便跟踪服务和扩大销量。（每页落个日期，以便追溯）

7.6定点经销现场要备好自己的名片卡，散发出去越多，潜在客户就越多。

7.7定点经销商要主动出去，联系政府等团购业务。

7.8定点经销商要定期开展节假日等促销、新品展销活动。

7.9定点经销商要经常与组委互通信息，获得组委更多支助。

7.10定点经销场地和人员要相对稳定。

八借用渠道模式

8.1科教HEVD除科技入户进入城市每个家庭外，还将跟随《全国科技致富万镇行工程》的深入发展，进一步创新和拓宽广阔的农村市场。借用渠道经销管理类似批发渠道管理，但优于传统批发渠道的主要特征是：已经是成熟的商店市场。

8.2借用渠道：

8.2.1央视农业节目中国农影音像出版社发行网络。

8.2.2农业部农业科技入户工程。

8.2.3文化部乡村农业图书馆建设工程。

8.2.4各地政府及农业主管部门。

8.2.5各地科委科协科普组织。

8.2.6供销合作社系统。

8.2.7农资供应系统。

8.2.8农技推广农机畜牧兽医站系统。

8.2.9三农办、妇联、慈善、扶贫、创业组织、惠农工程等。

8.2.1O新华书店、图书馆、教育系统。

8.2.11文艺演出团体、报章杂志社等。

8.2.12联合国科教文组织等国际组织。

8.3借用渠道经销要做好物流配送和售后服务工作，指导和督促各渠道网点设立固定的科教HEVD产品专区、专柜营销。

8.4借用渠道经销会占用部分流动资金。启动资金（2万元）有困难的，也可请以上渠道担保银行贷款启动。

8.5以上渠道或联系落实好以上渠道的经销商，也可直接与组委会联系，争取获得CCTV-7农业节目中国农影音像出版社数字化产业基地工厂协调和支助。

8.6“全国科技致富万镇行工程”需要全社会的动员和扶助！需要各级基层组织协调和配合！需要各地终端客户理解和接纳，需要全国各个家庭用于学习和娱乐。组委会授权各地经销者凝聚社会各种渠道力量，做好科教HEVD终端取胜的推销工作。要每月向组委申报库存，以便组委安排补货和调货。

九活动直销模式

9.1参照《科技致富万镇行工程活动指导手册》实施直销。一方面活动场地等费用可少付或不付，另方面可按零售价直销获得较高利润，也让其他经销商看到有利可图，来你这出货。

9.2县市以上以“最新一代HEVD--科王全能高清影碟机--国家指定科技入户专用机” “中央电视台农业节目中国农影音像出版社深圳市科王公司倾情推出最新一代科技入户HEVD”“科王专利新一代科技入户家庭娱乐全能高清HEVD”等主题活动。以让城市每个家庭都来购买或換机。

9.3县市以下做“科技入户”“创业致富”“全国科技致富万镇行工程”主题活动。以让农村每个家庭都来购买或換机。

9.4所有直销活动都以“科王公司HEVD是全国独家经营专利产品,所附致富光盘，只科王机才能播放。因此，支持你用旧碟机換购科教机，具体见換机规则。”开展以旧換新活动。

9.5根据各区域反馈，凡是坚持按《科技致富万镇行工程活动指导手册》做的经销商都获得了较好的效益。开展直销活动是科王终端取胜战略的重要组成部分，组委将一如既往地支助各地经销商做好万镇行工程直销活动。

9.6根据大多数地区反馈，各地区首轮直销活动应选择县级履盖，然后再做到镇一级履盖。

9.7直销活动前的宣传准备工作犹为重要，正式开展直销活动前一天，一定要检验准备工作是否到位，是否已做到家喻户晓；如检验准备工作做得太差，要即时调整采取补救措施，以确保每次活动的效益。

9.8直销活动结束，除做好善后工作外，重要的是建立长期经销网点，以延续和扩大直销活动的战果。

9.9原则上直销活动第二次履盖的直销活动选点，才可参照购机优惠卡模式操作，并可以第一次直销活动后新建的经销点为基地，扩大直销活动的产品宣传效果。同样操作过购机优惠卡模式以后，应将购机优惠卡模式留给当地独家经销商定点操作。

十发优惠卡模式

10.1响应党中央国务院科技入户号召，全国科技致富万镇行工程组委会授权各地独家代理商赠送总价值为5亿元的《购机优惠卡》给各地企事业单位、县乡镇政府、街道居委会等基层组织，用于贫困家庭，又特别是灾区和老、边、山区的贫困家庭享受购机优惠，以使贫困家庭也能拥有科技致富HEVD,让他们也能在娱乐的同时学习和实施科技项目，迅速脱贫致富。

0.2本购机优惠卡由全国科技致富万镇行工程组委会统一印制，其说明解释协调权归属深圳市科王恒宇科技有限公司。

10.3本卡适用于各县市科教HEVD独家代理（经销）商。各地根据出货情况统一向全国科技致富万镇行工程组委会申领。

10.4本卡配套实用于科技致富HEVD标准型（四张科教光盘）即新包装（红色）168D型。全国统一零售价为588元/套，其彩盒上也已打上统一零售价字样。

10.5申领购机优惠卡的县市必须是已按《科技致富万镇行工程活动指导手册》要求，在当地直销活动中已取得成效的；已有《科技致富HEVD活动现场广告词》录音宣传；已有产品《致富HEVD橫幅广告统一文字》横幅宣传；已有当地电视、报纸（海报）等产品宣传；且拥有30平方米以上固定展销场地、电话的独家代理（经销）商（店）（点）。

10.6组委授权各地独家代理（经销）商各自对购机优惠卡实行盖章编码管制。卡上空白位置还要打上你的地址和电话，以便持卡人方便来你店享受优惠购机。

10.7组委授权各地独家代理（经销）商统一使用《科技致富万镇行工程工作联络函》有组织地向当地政府机关，企事业单位，借用渠道，社会团体等组织派发购机优惠卡。要求做好各接受单位的签收记录。每月将签收记录呈报组委后，再申领新卡配货发放。

10.8派发优惠卡后，要即时与接受人/电话跟踪购机优惠卡分发落实情况。

10.9不允许各地将购机优惠卡象散发海报一样在街道上、社会上乱发。

10.10独家经销商人员不夠时，可聘当地有一定公关能力人员派发，建议按优惠卡来购机的数量给予奖金。

十一流动直销模式

11.1购置或租用2.5吨以上汽车一辆，以本产品项目改装成流动宣传和可定点展销的平台。

11.2这个流动平台首先是产品项目宣传车。

11.3其次是灵活机动实施直销活动。直销活动按万镇行工程现场活动管理要求实施调控。

11.4配合直销活动选点和做直销活动前的宣传都有好的效果。

十二政府购销模式

12.1政府采购程序和牵涉环节部门太多。做政府公关工作一定要坚持不等但不放弃的原则：不等是指自己按市场规律、直销活动等营销模式首先做起来，在已经取得了经济效益的同时，也扩大了产品影响力度，这更有利于促成政府采购团购的达成。好多地区就因一心一意等政府出钱后才做；而政府迟迟拨不出款来，就白白失掉了良好商机，半年甚至一年多都一筹莫展，一无所获，反而还产生了一大笔的公关费用。各地一定要接受这个教训！

12.2不放弃是指不管政府公关工作有多困难，时间拖得有多长，都要坚持公关，相信这项事业一定会得到政府的支持的。

12.3启动阶段和直销活动时，对政府公关工作都是请求表示支持；请求政府出面；申报政府团购这样三步曲来取得较好效果的。

12.4请求政府表示支持：要达到政府及相关职能部门不会限制影响推销工作的开展；能在场地、横幅宣传广告、电视、报纸、海报等宣传方式给予支持并争取优惠。

12.5请求政府出面：要达到政府领导或相关部门电视、会议讲话；活动剪彩；新闻报导；会议纪要；红头文件；文件批文；红头通知；电话通知；广播宣传等代表政府公开表态支持的各种形式宣传资料，并予以保存。

12.6申报政府团购：促进跟踪政府或相关部门申报团购，这主要是提供产品相关文件证明等，可向组委索取协助办理。政府正式下达团购时，更要做好服务工作，并要扩大宣传，以利进一步扩展市场。

深圳市科王恒宇科技有限公司量产产品系列

HEVD,DVD系列

移动DVD/EVD系列

科王恒宇牌高仿手机系列

全国科技致富万镇行工程组委会常务理事

CCTV-7农业节目中国农影音像出版社数字化产业基地

深圳市科王恒宇科技有限公司总经理王新宇

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生产基地：深圳市宝安区西乡臣田工业区35栋

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