西安腾业信息技术有限公司

为提高我国国际商务谈判人员的谈判技能，满足各级政府、企事业单位和其他用人机构的岗位要求，培养既有真才实学又符合行业发展要求的专业人才,以培养“应用型谈判谈判人才”为宗旨；西安腾业信息技术有限公司采用了源于国外知名商学院的商务谈判经典案例素材，结合近年来诸多专家10余轮应用于中国学生的教学实践经验加以修订和完善，经西安腾业信息技术有限公司专业研发团队经过3年多的研发铸就的具有专业水平的《国际商务谈判教学平台》；形成了与教学课件内容和进程相配合7个模拟谈判实践单元，适用于在MBA和大学本、专科相关专业所开设课程中使用。

《国际商务谈判教学平台》为高校教学提供一个抽象而直观的仿真谈判环境，从谈判小组的仪态（进场、入座、着装、形象）、开场（欢迎、介绍、切题、应对）、谈判组角色分配（明确、足够、精干）、谈判展开（引导与配合、陈述明确）、报盘/还盘（表达清晰、完整、合理）、讨价还价（有理、有利、有据）、让步与妥协（适时、适度、主动性）、成交与收尾（归纳、双赢结局），到谈判的控制（掌握主动、掌握节奏与时间）、策略与技巧运用（语言技巧、气氛调节）和主谈的能力发挥，以及谈判组的整体配合与协调等环节，以创造一个直观的仿真商务谈判环境。

学生通过亲身体验不同谈判过程来理解授课中所讲述谈判理论与谈判方法，进而领会到谈判过程中双方的相互沟通过程，体验和掌握国际商务谈判技巧和实际业务技能；掌握国际商务谈判的基本特点、内容和方法及其礼仪和礼节，掌握国际商务谈判业务技巧和实际谈判工作技能；培养谈判场合下人际交流互动技巧以及有效沟通的能力素质。

针对国内外形势的新变化、新特点，《国际商务谈判教学平台》采用最新的商务英语系列课程教材，教学过程使用情景的竞赛活动，用案例教学、情景教学带动理论教学，把知识优势转化为竞争优势，并从中了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在实习中充分发挥主观能动性，真正做到理论、与实践相结合， 理论指导实践，实践检验理论。只有这样，商务人员的素质才能够达到一个更高的水平。为将来走上工作岗位打下良好基础。