不突破是等死!光费用就压死了。
突破是找死!光人员和管理就烦死了。
到底怎么办?
选择大品牌,害怕未来给厂家做炮灰,选择小品牌害怕售后问题,自己做品牌还没有运营和管理能力,到底怎么做?
经销商目前行业都是以二级零售市场为主批发为辅,三、四级批发兼零售乡镇市场为主;厂家的渠道下沉和扁平化是2010年的主题,不少经销商纷纷下马。在将自己的聪明才智发挥殆尽、身心疲惫却发展受阻的时候,专业化分工的时代来临,谁先实现专业化谁就是这个时代的英雄!
正如同三国中的曹操、孙权、刘备三个政权在开始的时候都是靠个人的影响力与能力来打下基础,但是有些基础之后都有一批文官集团(策划、管理)武官(销售与市场)团队作为基础。
顺应趋势:对外是营销与销售战略的实施和制定:专业的渠道、消费者分类、购买心智与偏好。公司化进程对内是专业化产品的定位、促销、推广等等,专业的人员分工、管理等等。
谁先实现了专业化的市场战略与公司化进程,谁就在2011年抢先一步,领先一路,在未来的区域中,这两块顶在经销商头上的天花板一旦被有些经销商打破,意味着会在未来1-3年内出现大量的超大型年销量(零售与批发)5万,甚至10万的经销商,更有甚者会出现国美、苏宁等大型零售巨无霸超级卖场。