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一     行业整体综述

2011年3月16日《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》出台，这为我国科学仪器行业带来了新的曙光，语音身份鉴别仪作为科学仪器行业里的重要组成部分，在我过科学仪器发展的60多年间做出了不可估量的贡献。2011年语音身份鉴别仪的市场分析报告来看，会展营销模式为企业赢得了更多的客户资源，使企业得以开拓更广阔的市场。

二.  行业焦点事件

外资纷纷涌入

近年来，海外科学仪器生产企业把战略目标集中在我国，目前我国语音身份鉴别仪行业是直接与外商竞争的行业，外来资本从开始单纯以合资和技术输出为主，到90年代前后从合资转为控股，到现在以独资和兼并我国优秀企业为主。并形成以山东－辽宁－吉林－黑龙江为主场的营销路线，通过这条黄金路线辐射向朝鲜、越南、韩国、日本、蒙古，俄罗斯等最大买家。

 区域市场分析

（一） 区域热卖品牌情况

目前越来越多的采购商倾向参加展会（或观摩展），一方面研究当前的市场现状，另一方面参与展会观摩和招标活。在2012年，语音身份鉴别仪企业可以充分利用展会这个平台，集中演示、展示采购方所需的语音身份鉴别仪，以赢取客户，占领更多的市场份额，打破地域限制。

（二）区域市场分析

1. 抚顺：近年欧美科学仪器生产企业把战略目标集中在以山东－辽宁－吉林－黑龙江为主场的营销路线，通过这条黄金路线辐射向朝鲜、越南、韩国、日本、蒙古，俄罗斯等最大买家。

2. 胶东半岛：由于山东省近些年科学发展的战略格局和山东市场蕴藏的巨大采购潜力，以及占据辐射抚顺亚最得天独厚的地理位置（这里拥有“万国码头”之称的海港物流），使得语音身份鉴别仪行业在胶东半岛迅速发展壮大。

 2012发展趋势预测

国外企业用对先进的营销模式来拓展国内市场，比如展会营销（观摩展）营销、演示会、网络营销等等，竞争也将更趋激烈。

  武汉会展：http://www.51atgc.com/zhanhuiyujiangzuo/2011-10-11/11063.html