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楼宇对讲的概念
楼宇对讲既在楼宇建筑中起通话作用的一种设备，也称可视门铃。 通俗的说，楼宇对讲就是指你们家的门铃系统，我们常说楼宇对讲、可视门铃、可视对讲、对讲门铃等几个词语，都是同一个意思，既指一套访客对讲管理系统！严格的来说楼宇对讲就是一套访客管理系统，他是一套包含软件、硬件及售后服务的人性化管理访客操作系。

楼宇对讲设备是中国政府制定规定强制房产商安装的安防设备之一，楼宇对讲公司规范化的建筑标准促进了楼宇对讲设备潜在的市场发展，同时也带来了房地产开发商为了降低成本，以价格来选择对讲设备以通过验收的“要我装”现象。现今，在国家房地产调控的大背景下，除却政策性的保障性住房，更多的商业地厂商将对讲系统作为楼盘卖点之一，进行宣传形成，以期增加消费者的购买欲望。对讲设备完成了从“要我装”到“我要装”的转变。

近年来，世界上许多国家的政府，尤其是发展中国家，都开始逐步规范化各自的城市安防领域的标准。在这样的背景下，可视对讲机成为了各国政府规定中比较常见和典型的安防产品，许多国家都规定必须在住宅入口处安装门口机，并正式添加和公布了该项法律条款，中国便是其中之一。它的基本作用是识别访客，以及授权进入(即为访客开门)。

规范出台让市场逐步分化

强制安装楼宇可视对讲产品的规定彻底改变了可视对讲行业的面貌，规范化的建筑标准促进了潜在的市场发展，新兴的生产厂家如雨后春笋，它们或从零开始，或扩充产品类型，陆续进入安防市场，同时带动了如工程商、系统集成商等相关企业，提升了业务效绩。

这对业内许多企业来说，这无疑是件好事，他们可以提出满足这种市场需求的各类解决方案，例如颠覆以往产品的革新。如果政策规定房地产开发商必须在其出售的商品房中包含对讲机，则他们就必须提供相应产品来迎合该政策。当然，一些生产厂家无疑会采取低成本策略，使其最终客户——房地产开发商，在应对这项政策时所需消耗的成本降到最低。在这种情况下，楼宇对讲机被视作为房屋建筑的一部分，而除其自身价格以外的重要价值却未被关注。

另一些楼宇可视对讲生产厂家的策略却截然不同，显得更为简单纯粹。他们并非一味追求最低成本，而是着重于开拓品质。这种策略的切入点不是价格战，而是产品的性能与质量。简单的说，让产品在与市场同类产品相近的价格下，物有所值甚至物超所值，这才是关键。用0.001%的成本换取更高的利润

在商品经济社会，事情一如以往并非如此简单。可视对讲及其相关的安防领域是一个B2B的销售方式。生产厂家直接面对的并非终用户，而是专业人士。对他们来说，可视对讲系统就是一种商业工具。而且，涉及到的人群至少包括房地产开发商、楼宇对讲工程商及可视门铃系统集成商等。

所以，留给对讲设备制造商的问题就是，除了降低成本，可视对讲厂家还有没有其它更高明的方式来帮助工程商、系统集成商及房产商来开拓更大的市场呢?

不妨想一想，工程商和系统集成商的经营模式，简单地说，其实是从设备采购到安装的服务过程，他们的客户委托他们为楼宇安装设备，这些设备中包含楼宇对讲门口机、楼宇可视门铃话机等。假设他们安装的过程简便快速，且故障率很低，则其人力成本的降低幅度将远高于产品本身的成本增加，因此，选择优良设计、品质保证的产品才是上策。当然，也应考虑到，多数的工程商和系统集成商往往只做封闭的预算，而他们的选择也会受到某些其它方面的限制。