华商宝

在万商云集的广交会，中小参展企业怎样才能获得“多、快、

好、省”的成交效果呢？两位“老广交”的广交会经验不妨一

试。
　　做纺织服装的陈先生说，参展的样品实物不用太多，多则

显得展位凌乱。只要产品具代表性，符合海外目标市场的需求

，就能以少胜多。样品资料库的建立也很重要，用数码相机拍

录参展样品后，做好分类、编号，记录好供货价，图片全部输

入电脑，便于客商查询。

　　他说，近几届广交会，电视机和电脑已成为重要的辅助展

示手段，要把电视机及电脑放在展位上采购商最易看到的位置

，播放模特的表演及精美的商品图片。只要采购商停步观看，

就要抓紧时机上前介绍，对采购商提出的每一个问题都要认真

对待，耐心回答，这样成交就大有希望。

　　另一位参展商肖先生还介绍了采用商品条码的方法。他说

，制作商品条码现在已经很普遍，也很便宜。有了条码，在现

场报价时，就可以直接输入电脑，大大提高工作效率。而原来

通过手工查找和输入商品编号的做法，就显得费时又费力了。

具体做法是：批量制作所有样品（包含未带实物的）的条码标

签后打印到不干胶上，然后把样品条码标签逐一贴到相应的样

品实物上，未带实物的则贴到图片册上。这样，客商喜欢什么

样品，用条码扫描器就可直接扫描入电脑。只要输入利润指标

，很快就可以用电脑准确计算好出口报价。

　　他说，上届广交会，由于方法得当，令他满载而归。在他

的手提电脑里，客户的详细资料、报价单、定单存得满满的，

回去后马上就可安排采购，制作发货单，联络托运、保险和报

关等。
广州三期展览有限公司 是2003年工商注册资金100万的专业会

议展示服务的公司！
 传真：020-84220838
 邮箱：402120860@
邮政编码：51000
网址:
 详细地址：广州市海珠区滨江东路1008号
联系人：卢勇
办公电话:020-84220828  直线手机:13711792511