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 你可以先看一下东莞市立铮鞋业有限公司的分销政策我们就以我们的政策为案例给大家分享我们的经验。我们总结了8条最重要的经验，做好这8条，分销政策一定会成功：

1、昨天我们说过，做分销首先我们自己销售成功，才跟分销商合作。

目前立铮鞋业每个月的销售额近40万(包括批发,分销,和淘宝店)，证明这是一个销售力还是非常不错的产品，基本上1天创造的销售额达到13000元（我们上

个月测试的总结果），而我们给经销商分销利润是25%（这不包括返点和赞助），所以1天经销商可以获得的直接收入约在3000元(当然这是重庆那边的四,五个分销商和立铮鞋业总部自己淘宝店的收入)。这远高于有的行业的收入。

经销商跟着你做，你必须让他们赚到钱。这是经销商发展的核心前提。经销商选择你是他能选择的最好的机会之一。

我们的计划是让县级代理月收入50000元，市级代理月收入130000-180000元，省级代理月收入300000元。

2、你必须有足够利润发展经销商。

举个例子，我们一开始的售价格的20%作为分销商的利润，而如果是10-15%的话.那么，发展分销的话能给分销商的利润是非常有限的（给少了分销商不干，给多了我们的利润少了），所以等到我们的产品专利9月分正试拿证后，我们分销商的利润涨价到了25-30%，这样给了分销商经营的空间。

有的人自己的产品利润率很低，这种情况就不能发展分销了，因为我们的产品是做高端的,全是真皮的鞋,自己的品牌,所以产品卖价会高点,但是在同行业同质量的产品中,我们的价格是不贵的,属中上等.所以我们要流一售价,并把价格稍微提一点（把经销商的利润考虑在里面），同时，你要努力做到非常好的转化率（成交能力）。即：高价格，还要好卖。这也是发展分销的前提。(所以我们的产品质量都是走高端化)还是那句话，分销商要有钱赚才行。

3、对分销商要有专门的服务。

举个例子，我们的店本来可以更好，可是，品牌商不给我们一些资质上的支持，而且品牌商的标价比我们还低（其实我们想卖更高的价格，我们认为一点问题没有）。如果没有服务，分销商是有很多不便的。

我们的产品吸收了这个教训，我们可以帮助分销商定制流一的销售店铺装修风格（因为不同的客户，需要的说服手段是不一样，统一的销售店面不足以吸引最大规模的客户），我们可以帮助分销商做好定制的广告图片，也帮助他增加转化率。我们帮助客户进行专人服务，分销商可以24小时询问我们怎么更好的转化，可以问我们业绩。

  这些服务，一方面帮助分销商拥有更高的收入，另一方面，让分销商干得轻松，不要什么都自己来。很多分销商会因为太麻烦，所以不愿意干了。你必须减少他们的麻烦。

4、不要把利润让到底，但要给分销商营销补助支持。

有人问，为什么我们的县级、市级、省级代理，提成都是25-30%，没什么不一样嘛。我们的支持，主要是在“赞助支持”上，如果我们把提成给到35%，其实也能给得起（当然我们会比较困难一点），但是我们可以把这部分的支持，更多的让给我们的大分销商（省级代理、市级代理），他们赚到钱后，当然需要更大的销售赚更多的钱，而且他们已经证明过自己的能力，他们可能通过广告投放赚钱，或是其它方式赚钱，所以，他们的成本会较高一些。所以，我们会拿出一部分成本，给予那些来申请费用的分销。

比如某分销商原来每天投放200元广告，赚到1000元利润。一个月给我们带来15个下级分销，我们觉得这个分销商是重要的合作伙伴，并且已经证明了他的能力。可能我们会再给予他每个月一定补贴，帮助他做得更好。

所以，这就给了经销商希望，做得越好，我们越给更多的营销补助。而不是拿出这个补助平均分配。

5、返点支持。

除了营销补助，我们还有一定的返点支持。全因为目前是测试期，我们还未确定最终的返点支持，这是从另一个制度上帮助分销商做好，业绩激励。

6、门槛限制，不能让什么人都能成为分销商。

我们对经销商有着严格的门槛，因为我们还提供退换货服务,以就是说,只要你店里有一款鞋不好卖,你可以把货退还上级或总公司.我们为你换上一款本地好卖的款式.所以我们只须你提供50000元的货款押金和2000元的保证金.这样我们就可以为你免费铺货.有人说，没限制不是来的分销商更多吗？表面上是这样，从短期来讲也是这样。不限制门槛对于短期业绩的帮助非常大。但是，如果不限制门槛带来的风险就在于：（1）分销商恶性竞争，暗中打价格战（我们现在有押金，分销商完全不敢打价格战）、（2）优秀的分销商会感到威胁，因为他会感觉到来做的人太多了，所以他会把精力放到别的机会上面。你就需要不断培养新分销商成为优秀分销商。

我们要求分销商来申请时，（1）必须告诉我们他的推广计划，我们的分销负责人会给予他建议，完全可以帮助你可以做得更好；（2）必须交纳相应的押金，押金是为了我们都重视你的销售行为，其次是对你的销售行为进行监督。当然，合作期满后，货款结清,押金会如数返还。（我们绝对不会用该资金进行其它投资，保证分销商资金100%安全）(3)如果想了解更多的立铮鞋业分销详情,请加地叶总QQ:956940540详谈

7、对自己的品牌要实行口碑保护，不要让品牌被分销商搞坏了。

分销商对外销售的时候，容易夸大销售，成交率是高了，但是口碑变得非常差。这对于企业长期发展非常不利，所以，必须严格要求分销商实事求是宣传。

所以我们的方式是统一销售店面装修，或者分销商用的店面装修都是我们审核过的。

同时由于收了押金，分销商便不敢随便夸大了。可见门槛限制的重要性。

8、对分销商有渠道保护政策。

对于我们的优秀代理商，我们会同意他们获得某个渠道的独家销售权！此后，只要他业绩保持着，凡是有侵占他渠道的其它代理商，我们都会接受投诉，要求其它代理商选择其它渠道。这样，我们的代理商就可以放心地做：只要他找到好渠道，在我们这里注册后，他就可以“长治久安”！这对分销商是一个非常大的吸引力。

以上8步，是我们总结出来的发展分销商最重要的8条！同时也是对我们的分销政策的解读，希望对您以后：1、作为品牌商发展分销政策；2、作为分销商正确选择品牌商，能够起到帮助作用。