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台湾欧典工厂股份有限公司：http://www.ou-dean.com.tw/tw/company.php大陆营销部（福建古意食品有限公司）：http://guyifood.cn.alibaba.com 

市场运营简述

 一、代理或分销商的合作模式

合作模式：省区总代理及地区总代理

代理时间：一年-二年（签订经销合同）

代理品牌：结合实情进行选择

款项支付：款到发货

提供证明：海关商检证明、卫生证明、公司三证

二、目前国內市场台湾产品的格局及态势

1、受台湾媒体及台湾商界的大力推广等影响，台湾产品目前已经呈现快速增长态势。

2、以前台湾知名品牌产品已经通过小三通等自由貿易方式，在广东、福建、上海、江苏等地区形成一定份额的市场。

3、前期因为国內经济发展的不平衡性，台湾产品在国內大部分地区还未能形成大规模的销售。现随着国內经济的大辐增长，消费能力处于上升阶段，对于包装精美、健康的高端进口酒水、食品的认识正逐渐提升。

4、经济的发达程度不同、运输方便性及台商的聚居等因素，厦门与上海是目前国內台湾产品貿易的主要集散地。不同实力的貿易商采取不同形式进行销售台湾产品。

5、 根据各地区台湾名品展销售分析看，台湾产品在国內发展态势处于良好增長中，联合国內有实力的貿易商，以总代理形式开发国內各区域市场的营销思路越来越明显。

三、 目前产品在各销售渠道的占比分析

作为台湾进口的中高端产品，销售渠道的选择进入特别重要，其重点分销渠道建议如下：

60%的销售占比在中高档的酒楼

30%的销售占比在大型商超、

10%的销售占比在连锁型的便利店、高档小区的便利店、烟酒专卖店、连锁型的糕点店、进出口食品专卖店。 

四、产品销售及市场策略

1、 设置大区域的独家经销商。完善产品在该区域的价格体系。稳定及保证区域经销商的销售利润。

2、 省区经销商必须具备几个销售渠道的分销工作。同时设置该省区以下经济水平较高的地级分销商。

3、 选择重点进攻性的SKU，有计划的迅速分销到中档以上酒楼等餐饮渠道。这样在较短时间內在有销售能力的餐饮渠道提高销售量。

4、 选择进入当地社会上层及党军团等政府要员经常消費的场所或高档酒楼，各职能部门指定的具有政府招待性质的餐饮渠道，这样可以通过口碑宣传达到提升品牌形象。

5、 选择当地具有影响力的大型商超，以点帶面进行销售推广工作。提高产品表現力，通过公司的专职导购人员宣传产品的特点及企业的文化。

6、 在国內目前较为知名的商务网络销售平台如华商宝、慧聪网、糖酒网、第一食品网设置专铺。加强网络营销。

7、 定期在各销售渠道进行组合促销，以提升双方的形象。增进销售量。

8、各区域市场在产品铺货率达到一定程度后，开始投入车体及高速路牌广告及当地电视广告，确保产品的成功销售，同时提升品牌知名度。

9．配置一定的促销及宣传物料。进行终端拉动工作。

10、定期针对重点SKU（拳头主推单品）进行销售渠道促销活动（如餐饮店的返利或名烟酒行）。提高其销售积极性。

11、 销售业绩达到一定程度后，成立专业的台湾品牌销售团队，制定统一的绩效考核标准及市场开发量化标准。

五、我们的愿景：

为国人提供更放心、更优质的新鲜果汁饮品；

结识国内一批优秀经销商伙伴，一起成长状大；

诚为基、信为本，同拼搏共分享；古意--有你有我；