华商宝

一、营销定位

1、品牌定位：
★龙王企业本着：“专业品质、全球共享”的经营理念；创百年品牌，做中国宝宝的乳品专家！本企业已通过良好生产规范（GMP)质量体系认证，“龙贝乐”自鲜奶的采集、加工直至产品最后出厂，每一个环节都严格按照全球统一标准及国家标准进行生产检验，以确保您和世界各地的家庭一样，享受到安全、优质的龙王经典奶品！

2、产品定位：
★国产中高档优质婴幼儿配方奶粉；凭借优越的生态环境、领先的科技生产技术，把赋有龙王人一片爱心、真心和关心的“龙贝乐”产品送至国内外消费者手中，为千家万户送去无限的健康呵护；以振兴强大国内乳业为己任，为龙的传人提供性价比较高的健康、安全、营养的优质乳品；做中国宝宝的乳品专家！

3、产品五大优势：

★出口优势：获得出口食品企业卫生注册证书，被国家农业部认证为全国农产品加工出口示范企业，产品成功出口联合国、欧盟、南美、东南亚等国。出口品质、值得信赖！

★基地优势：奶源全部来自北纬45°黑龙江大草原，这里是目前世界上仅有的黑土地三大板块之一，自然孕育出上好奶牛——好奶源，造好奶粉！

★设备优势：主要生产设备是采用美国、瑞典阿拉法和丹麦尼鲁等国际一流的先进技术，产品特点颗粒均匀、速溶性好！

★管理优势：本企业已通过ISO 9001国际标准质量体系、ISO 14001国际环境管理体系、HACCP食品安全控制体系三项认证！

★荣誉优势：省级农业产业化重点龙头企业，通过了伊斯兰教清真食品的“哈拉”认证！

4、市场定位：
★首先立足中小型地、县级城市，以
三、四级市场为经营重点；注重渠道的宽度和深度，确保市场覆盖；保护渠道成员利益，确保产品铺市与终端回转。
★如不具备优势条件，原则上前期不考虑进商超。

5、产品营销理念：
★客户至上、用心服务！与经销商共同成长！

★成为乳品行业发展最迅速企业！

二、招商策略：

1、招商对象：
★一切愿意将奶粉销售作为其重要经营部分的超市、零售、批发客户及奶粉专卖店、婴幼儿用品专店。

★秉承诚实守信、并认同公司的产品、经营理念，且愿意与公司共同发展、做大做强，共同将龙贝乐品牌——打造成中国乳品专家的客户；均可经销、代理本公司产品。

2、价格体系：
★以低价格、高促销的快速渗透方式切入市场。卓越的品质、优良的性价；无论从品牌定位、产品优势还是从核心主张方面，均已超越顾客价值需求；
★公司建立完善的渠道扁平化经销网络，实行统一规范化价格管理体系。