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招商外包 大好高项目追你跑（连载2） YC

作者吴坚声明：立志搭建大好高项目企业与招商引资部门的桥梁，让招商引资变得方便、轻松、专业！

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什么是招商引资外包服务？

现在招商引资已经全面进入专业化合作时代！

招商引资有很多种方法，我随便列几个方法出来，目前常见的是：政府组团招商、小组招商、驻点招商、展会招商、文化招商、旅游招商、以商招商、委托招商、顾问招商、全员招商等等。这些招商引资的方法都很好，但如何把这些方法串联起来呢？

在这里我要告诉你，如何发挥这些方法的最好效果吧！

这就需要专业化的招商引资外包团队来操作，把招商引资这个工作当做系统来做，而不是把它分割开来。

那什么是招商引资外包呢？

就是做为政府或者相关招商引资部门的你把一些具体关于招商引资的一些事务委托给一些专门专业的机构单位或个人操作，当委托方支付给受托方的相关服务费时，受托方在相应的服务期限提供的一些对应的服务。如果介绍成功投资企业过来买地投资了，再相应的支付事先沟通好的佣金，这个一般按投资金额的比例按投资的节点分期支付！

现在你想想，如果你开始做招商引资了，你要做哪方面的工作呢？

以前做招商的你，可能什么单位什么行业都来者不拒。

可现在的你，考虑的因素会很多，如投资企业的行业是不是比较环保的，是不是技术含量比较高的、投资规模是不是上千万美金的，行业适不适合我这个工业园的定位的。

考虑的因素还蛮多的，这就要对工业园或者开发区做个专业的招商方案和规划。还有针对不同产业做个产业的定位以及招商亮点。

再比如，做招商的你，以前投资企业5年前看你们的单位形象是这个样，现在的形象还是没有怎么变过。或者准备投资的企业过来考察，对你们招商单位必须首先要有个好的第一印象吧！这个是非常非常重要的

是哪些形象没有改变呢？

在这里我举些例子说明，你就明白了！

你的同事发给客户的邮箱是一些126、雅虎、新浪等公共邮箱，而不是自己单位的专门邮箱。邮箱信纸的签字内容是不是都统一的呢？

你招商局的网站照片、文章有没有时时去更新？有没有放一些与投资客户容易互动的东西？比如招商部门你的博客，设计一些让投资意向客户容易留下联系方式的一些技巧的呢？

你的名片、信纸、招商手册、宣传册、参加展会的宣传资料、招商讲解的PPT、卫生间、办公室的牌子、杯子、工作服装等标识以及内容是不是都设计过的呢？是不是符合统一又有美感的形象呢？

和投资客户的招商一些话术、回答客户的疑义是不是有统一的标准，有没有做一本招商解答的小册子呢？

当然形象很重要，但是没有投资企业来考察也不行。

所以主动去开发有意向的投资客户，最好就是大好高项目的客户了。

开发客户的手段除了我刚才说的一些方法以外，如果想更多更广泛的去寻找意向客户，也要主动出击！电话销售和网络营销就是非常重要的手段

你可能没有时间去打电话联系开发客户，或者你手下的人由于没有经过专门的电话销售培训，没有这方面的能力或胆量。即使打了可能也是没什么效率，一天只能打几个电话应付一下！

有时你会说我打过电话了，但第二次打电话过去还是对方接的，但却不知道有没有打过，即使你们打电话联系客户了，有没有做一些客户资料收集的时时信息软件呢？可以对各行各业的企业做个分明别类，并且把与客户讲的内容都记录下来呢？而且打电话也不是适合所有人去做的！

怎么样更好的通过电话销售把投资企业和你好好对接呢？我想除了建立一套电话销售系统以外还要组建一支电话销售团队。也减轻了你一个开发客户的繁重压力了！

你说网络销售我自己也会做，是真的吗？

请看下面，你请了一家网络公司给你制作了一个招商网站，看看是很漂亮，又有图片又有视频，你会说，哦 这么漂亮的网站来光顾的人肯定很多。然后就坐等客户上门，难道事实真的是这样了吗？

你还说我都在百度上做竞价广告了或在各门户网站做广告了啊！

难道这样就是真的做了网络销售了吗？

我可以这样说，现在社会上制作网站的公司可以说百分之九十九都不知道怎么样做个营销类的网站。

首先这个网站必须符合SEO优化，就是说设计人员在为你设计网站时要在首页设计四到五个和你招商相关联的关键词做网页标签，使得在百度上搜索这些招商引资的关键词，你的网站容易排到百度的前列。而且你的网站设计要符合能够被网络搜索到的特点，这都要懂SEO优化的人去和设计人员沟通，而懂的做网站的设计人员基本上不懂优化的多

你可能会说，我网站不需要优化的，你说你在百度上或门户网站做了广告，别人点一下就可以进来了，不是就付点广告费吗？但这样的点击都是单向点击，客户的转化率或者询盘并不高，甚至可以说很低。

而现在的趋势是互动，要让意向客户看了你网站有意向投资或者询盘的冲动，而且对你或你们单位比较信任，而不是光看那些冷冰冰的数据和图片，这都需要懂得策划或者营销的人来帮你网站做个设计！

另外网络销售除了网站的建设还和很多方面都要结合起来做，才能达到组合拳的作用，比如论坛、博客、微博、百度频道、B2B网站、生活类网站等等，这样你的信息或者你的关键词遍布网络的各个区域，我就不信没有大好高项目来找你！

今后的营销推广趋势是从线下到线下和线上结合起来的营销手段，你可不要说投资企业的老板或下面办事人员就不会从网络上去收集信息，如果你是这么认为的，我想你应该去改变这样的想法。

所以说有些事务即使你去做了，也做的不够专业和完善，而且做这些事要牵涉到非常非常多的时间和精力。甚至花了很多冤枉钱也达不到好的效果！

我想现在或将来的你应该集中精力在重点客户身上以及如何改善投资环境、怎么样做好区域或园区投资企业的后续服务当中，把招商引资的一些需要专业知识和技能的工作交给专门的外包机构，这样从繁重、烦琐的工作中解脱出来的你，减少了时间，提高了效率。

前面我也讲了做招商外包需要具备哪些能力，需要做哪些事情。

接下来我会告诉如果做了你的招商外包服务，会提供给你哪些服务，以及相关的服务信息，让你轻松找到你的投资企业，这点你应该是最最感兴趣的吧。

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