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招商外包 大好高项目追你跑（连载3） YC

作者：招商引资吴坚声明：立志搭建大好高项目企业与招商引资部门的桥梁，让招商引资变得方便、轻松、专业！

重复我们的志愿：为全国的一百家招商单位提供最好、最专业的招商引资外包服务。

立即拨打电话：0571-88850091 手机号码：13335817910  QQ:1215667790 向我们咨询吧！

招商引资外包服务主要分为三种服务类型

第一种服务：营销外包服务

1.网络销售：

通过自己在网络营销方面的经验和知识，发布一些投资客户会查询的关键词，或以关键词组成的软文到论坛、博客、B2B网站、各种回答频道、百度频道等。至少有两个独立网站进行网络宣传！并且在知名网站上发布网络广告、做竞价广告以推广自己和自己公司！做好品牌策划宣传！

试想一下，客户通过各种渠道，搜索关键词找到我的博客，看了我的故事，以及我们的网络品牌建设的提升，对我们的服务是不是更有信任感了，客户询盘和意向的可能性也就大了。

2.电话销售：

按各行各业搜集客户信息，组建自己的电话销售团队，对团队成员进行电话行销方面的培训。建立电话销售软件，实时更新意向客户信息，建立意向客户数据库，按行业分门别类的整理。

有自己的一套电话销售系统和培训体系，是不是比随便拿着号码乱打一通，又浪费时间又浪费精力要好很多。能够更有效率的建立意向客户数据库，通过整理以达到对接客户的目的

3.对接服务：

按照每个招商部门、招商局或当地政府对招商引资的需求，按条件找到合适的意向投资企业，或由负责招商的负责人直接联系对方，并且陪同意向投资企业到当地去做考察，洽谈投资合作！

每月完成任务：对合作的招商单位提供3组意向投资企业的信息，至少回访一次

每年完成任务：对合作的招商单位提供36组意向投资企业的信息，至少回访12次。

每个季度完成任务：和招商单位的相关领导人开次沟通会，汇报下工作效果和需要改进方面，并了解招商单位的思想和思路。

三项服务的服务费是只有打包计算的，原因是这三项服务是缺一不可的：由于本公司在杭州，因此按公司与招商单位的距离来收费。

在杭州200公里以内收取服务费20W每年

在杭州200公里以外收取服务费30W每年

你将投入的人力资源成本分析

然后我们再来看看，如果由贵单位自己组建一支3个人的网络营销团队，2个人的电话销售团队需要投入多大的成本：

第一，基本成本

1、基本工资：平均每人基本工资3000元/月，5人就是15000元，一年18万元。 

2、五险一金：平均每人300元/月，5人就是1500元/月，一年1.8万元。

3、佣金+奖金：通常佣金+奖金的数额远远大于基本工资，以保守最低的1.5倍计算，18万x1.5=27万元。

4、培训成本：保守2万元/年

5、人力资源的其他成本：保守最低5万元/年

总计基本成本：18万+1.8万+27万+2万+5万=53.8万元/年.

第二，其他接待客户开支

联系客户以及陪同客户的一些对接费用

1.    如果每年有四组客户需要考察，可能你有时还要跑到客户那边去，带他一起过来，这些出差费用一次来回算5000元，一年也有2万/年

两项开支是55.8万元

附加成本

1、要快速做出效果，前提条件是团队大部分成员都是熟手。但是在目前网络营销人才以及电话销售人才奇缺的情况下，你未必能快速找到熟手。然后还有成员的流动性。这必然大大增加时间成本和效率成本。

2、如果是熟手，基本工资成本必然上升

。

3、如果团队成员大部分都需要经过培训，那么成员们必然还需要经过一段比较长时间的摸索、锻炼、适应，在这中间你所浪费掉的机会成本，以及可能获得的预期业绩收入的损失，将是无法估量。

总计附加成本：根本无法估量，远远大于基本成本55.8万元/年 而你选择我们仅仅需要20万最低，对的，你没听错，仅仅只有20万元/年

而我们招商引资吴坚营销团队外包服务，将给贵单位省下几十万、上百万的成本，由于我们是一支专业的网络和电话营销团队，又将为你方便、省心、轻松的找到大好高项目企业提供良好的服务。

然后我们再分析你自己用的网络推广以及电话销售和通过吴坚招商引资外包团队的销售外包所产生的成本和效果

百度竞价排名：可以随时把你想设置的关键词做到百度首页，比如招商引资这个热门关键词，但由于是根据点击付费，所以花费极其巨大，每年花费在5万到几百万不等。如果控制每天的费用，效果就会明显减弱。所以这是一个无底洞.即使比较有钱也效果不佳！ 

门户网站广告：在门户网站或行业垂直网站投入广告，可以快速地打响知名度，但是一次性投入的广告费用动几十万、几百万、甚至上千万。对于大型企业来说，这点无可厚非。但是对于稍微小点的单位来说，就是一笔巨大的投入了。并且单纯的网络广告，是硬性地向人们单向传播，而不具备网络营销“双向互动性”的特点，具有极大的局限性。

电话销售：有时候不专业，没有建立自己的电话销售系统，没有相应的电话销售培训和电话销售软件等！没有实时更新投资意向企业的信息和跟踪记录！

双剑合璧营销外包：通过独立网站营销、B2B营销、博客营销、论坛营销、百度频道营销、去、问答营销、微博营销等7大整合的网络营销方法以及电话销售系统支持的专业电话销售，通过组合式的销售，对招商外包团队进行全方位的网络营销推广，让投资企业想要寻找的信息、以及吴坚招商引资外包团队的品牌通过地毯轰炸式的宣传推广，迅速地为最广大、全球的投资企业所了解，比以前提高几倍、十几倍、甚至数十倍的销售业绩。带来更多的意向投资企业客户的考察、参观。

相信您通过比较，已经深刻体会到，到底哪种模式，是最适合您的单位营销的了。无疑，吴坚招商引资外包团队的营销外包，是您最佳的选择。可以适时很好的补充你贵单位的营销。

最后，请看我们之间怎样来进行深度的合作吧：

我们想要告诉你的是：中国的每个城市我们最多只能服务两家单位。全国最多服务一百家单位。即使这个城市有几十家招商单位，因为我们想让投资企业在每个城市选择最好的开发区、开发园区、工业园进行投资！

所以，你如果认识到了我们的价值（提供最好的七大网络营销方法以及专业的电话销售系统和团队），如果你意识到了危机（你的兄弟单位也在像好几天没吃肉的狮子盯着大好高项目的企业），请赶快按照我们在网络上提供的联系方式，联络我吧。

如果你的城市已经有两家单位和我们签约了，那很抱歉，我们拒绝合作，直到其中有一家单位没有和我们续约！

对于每位客户，我们都将建立专门的项目服务组为您服务。我们项目组的每个成员，都有明确的分工，每人都有专业的实战操作能力，力图保证客户取得长期有效的网络营销和电话销售效果。每一天，我们都会把当天做过的工作内容做成报表向您汇报；每个月，我们都会给您出具一份详细的效果报告，让您检验实际效果。而对于每位客户单位的项目，我们总经理都会亲自一一过问，总经理将负起总责。

再次温馨提醒：当您的城市超过两家单位与我们签约的时候，我们将拒绝为您服务。因为每个城市，我们只服务两家单位。

与有远大梦想的吴坚招商引资外包团队一起飞跃！

我们的志愿就是：为全国的一百家招商单位提供最好、最专业的招商引资外包服务。

对于前来与我们签约合作的单位，我们有着以下硬性的要求：

第一，   请确保您单位所在地两年之内有一手工业土地的指标，如果没有，我们拒绝合作。

第二，   请确保您们拥有一个梦想，这个梦想就是招到更多的大好高企业，为当地的经济发展提供一个助推器！并且争做当地招商引资的排头兵！

第三，   请确保你是一个肯付出的单位领导，愿意为单位的成长付出一定的资金。

再回答一个问题：为什么您必须要选择我们的团队来为您服务，而不是选择别人的团队来为您服务：

第一，   招商引资外包团队的领导人吴坚，在多年的营销实战中有丰富的实战经验，很多人不为所知的多种网络营销结合（独立网站营销、B2B营销、博客营销、论坛营销、百度频道营销、问答营销、微博营销等7大整合的网络营销方法）、以及电话销售团队的结合，使得意向投资企业有信任感且不时得接受我们给他们带来的讯息。招商引资外包服务吴坚的博客是：

第二，   吴坚先生将亲自领导团队的专业人士对团队里的成员进行网络、电话、品牌策划、平面设计方方面面的培训。其中在网络和品牌策划、广告设计上我们应该说在全国也是一流的了！

第三，   我们的团队成员，都有着多年的网络营销实战经验、广告设计策划经验、以及商业策划定位经验，都是踏踏实实做实事的人，对客户有着高度的责任感。

第四，   我们并不仅仅是为了赚钱而工作，而是为了与客户一起追求卓越、实现梦想而工作。当我们努力的工作为客户实现了梦想，那我们将比赚到钱还更加有成就感。

接着问下一个问题：可以先帮你招到投资企业，再付服务费吗？

第一，   全国的招商单位有几千家，如果每家都说先招到投资企业，再付款，我们这个外包服务团队的侧重点在哪里呢？是不是丢了西瓜，拣了芝麻，最后什么都得不到呢？

第二，   整个外包服务团队只会把精力花在愿意付出的招商单位身上，因为在付出服务的同时，我们也要花很多时间、精力以及金钱等，总不能让我们中介先出钱，这样对我们服务团队也不公平。有句话说的好，有些免费的往往是最贵的！

第三，   有些招商单位宁愿把推广费花在高速公路的高炮上，一年30多万甚至更高的开支，也不愿请一只招商引资外包团队来替他服务！如果按照广告的效果来说远远没有请外包团队的作用这么大。

回答您可能提出的最后一个问题：为什么必须现在就与我们合作，而不能拖到下个月再来与我们合作：

第一，我们每个城市只会选择两家单位来服务，全国最多一百家上限，拒绝服务超过两家的单位，因为我们客户的同行，在网络上很可能会被我们强大的网络营销推广以及专业的电话销售攻势所“打压”。

第二，如果您想以后再选择我们，您只能祈祷您的同行没有来得及与我们续约，但是这种情况基本不会存在，因为我们会优先与我们的老客户续约，并且提前通知他续约。

因为，我们相信，选择我们，你选择的就是成为本地区招商引资第一名的机会。

我们一定要让我们的客户，成为招商引资的排头兵，傲视群雄！

重复我们的志愿：为全国的一百家招商单位提供最好、最专业的招商引资外包服务。

立即拨打电话： 0571-88850091手机号码：13335817910 QQ:1215667790 向我们咨询吧！