对于很多刚进入这个行业的老板们来说，以为手上有个好的产品就可以了，其实并非这样，因为现在市场不缺的就是产品，好产品也不缺。那么好产品究竟能不能成功了，答案是肯定的，但必须具备以下几个前提条件：准确合适的市场切入点(市场定位)，一个富有激情并经验丰富的专业团队，适合企业和目标市场的操作策略。下面我就先谈谈操作策略中的招商工作。

　　营销一线人员工作很枯燥、挫败感很强、压力很大、很辛苦，每个人都渴望能达成销售指标，完成公司规定的各项考核指标，自己可以拿到理想的薪资。但面对市场出现的招商难，销售提升乏力，经销商难以合作等问题，营销员往往不知所措，没有方向感，长此以往，工作积极性下降，目标达成率也就很低。为什么会出现这种情况？

　　我认为是没有掌握通向成功之路的要领，或者说没有行之有效的方法。成功的营销必须要有个完整的行动纲领，作为营销一线人员的行动指南，没有这个指南，销售人员没有目标，也没有标准，更不要谈怎么去招商，去操作市场了。所以企业在新品上市前必须对市场作充分的了解，特别是市场上的同类产品，了解他们的操作模式，招商方式，再结合企业的现状，制定出目前最适合企业的操作方式，招商模式。确定了招商方式后，营销人员就按照这个方式坚持下去，在实践中改进完善，这样招商的成功率才会提高。

　　中小化妆品企业碍于资金问题和操作经验的问题，大多数企业都不会盲目地大打广告，一是现在广告资源太分散，早已过了中央台一统天下的年代；一是广告费用太高，投资一二十万广告，等于打水漂，对铺货招商根本起不到什么作用。因此看起来多种多样的招商方式，总结起来，大概也就下面三种招商方式：

　　一、满天飞型：

　　这种招商方式是目前市场上最普遍，也是采用最多的招商方式，同时也是企业又爱又恨的招商方式。说爱是因为这种招商方式成就了很多企业，比如江苏的隆力奇，采用的就是人海战术，全国派人、设办事处、分公司形式来开拓市场，操作市场，成就了现在隆力奇单个蛇油膏一年就几个亿的销售额。现在如果你也照搬来操作市场，不死才怪！说恨是现在市场营销成本居高不下，品牌太多，同质化太严重，操作手法太雷同，拓展效果不高，但企业有没有其他更好的操作方式，不得不用，是一种无奈的选择！二十年前，派一个业务员下去，随便去那个市场转一圈，肯定能带回几十万的定单。那怕没有产品，就带个价格单，拿上样品，就可以定单式地操作，放在现在是难以想象的，也是根本不可能的。2000年左右，市场相对还是比较容易操作的，到了这四五年，化妆品市场越来越成熟，竞争越来越激烈，要把一个品牌操作起来就越显困难。

　　满天飞型的招商方式适合低价位，效果不错的流通货，也是国内很多中低档产品厂家常常采用的一种招商方式。因为产品价格低，面向的主要是批发市场，乡镇市场等中低端网络渠道，对品牌的要求相对较低，对经销商的要求也不高，一次三五千，一两千，甚至几百都可以拿货，相对的接受度会较高。

　　现在很多企业在新品上市时，是否采用这种招商方式，都很慎重。因为在运用这种招商方式的过程中，有几个问题是企业难以解决的。

　　首先是人员问题，老业务员有经验但外派难以掌控，开销很大；新业务员又不知道怎么去开拓市场，几天一做，看样子做不出来就跑了，所以人员流动性很大，很不稳定。