商业中，有人爱用撒谎的方式来进行沟通。巴黎高等商学院(ESSEC)的教授雷达·弗伦西亚努(Radu Vranceanu)与另两位研究者试图通过实验，确定谎言对于说谎者的“客观”价值及对接收者的影响。

实验中，提议者在获赠一笔钱后，可提议与响应者分钱的方式，后者不清楚钱的总数。若双方同意提议，则按照商定的方式分钱;如果谈崩了，任何一方都拿不到钱。结果发现，提议者中有88.5%都在钱数上撒谎了，平均将总额少说了20.5%。总额每少说1欧元，他们向响应者提议的分钱就会少19欧分。响应者是否接受提议的概率，则与提议者口中宣称的“总额”无关，只与分钱的绝对数有关。分到手的钱每减少1欧元，他们接受的概率就下降3%。

由于响应者只关心分钱的绝对值，一旦谈不拢，双方所得都为零。可见，撒谎比没有撒谎的总福利损失更高。